¿Porqué contratar un Agente del Comprador si lo puedo hacer yo mismo con ayuda de una Agencia Inmobiliaria?
Ésta es una pregunta que me hacen continuamente clientes, amigos y conocidos. Realmente quieren entender por qué pagar dinero por un servicio que “supuestamente” puede hacer un@ mism@ o que las agencias inmobiliarias te prestan sin cobrarte honorarios (a veces). Por eso me parece importante explicar en 7 puntos las ventajas de contratar un representante del comprador a la hora de adquirir algo tan importante y de tal embergadura como una vivienda.
VENTAJAS DE CONTRATAR UN REPRESENTANTE DEL COMPRADOR:
- Acceso a propiedades FUERA DE MERCADO
- Acceso a TODAS las propiedades del mercado (no sólo las de alguna agencia o plataforma)
- Ahorro de MUCHO TIEMPO tanto de búsqueda (online y presencial) como de visita a propiedades
- Ahorro de MUCHO DINERO por la negociación que el agente del comprador debe ser capaz de conseguir (entre un 5% y un 15% del precio inicial)
- SEGURIDAD a la hora de la compra tanto del estado del inmueble como de acierto en las necesidades del comprador
- CONOCIMIENTO profundo del mercado, ZONAS, precios según zona, zonas emergentes..
- ASESORAMIENTO constante tanto de lo que realmente conviene comprar como de los pasos a seguir
- ACOMPAÑAMIENTO personalizado y en todo momento en el proceso de búsqueda, visita, compra, firma de contrato..
Después de este rápido resumen de las VENTAJAS de contratar un Agente del comprador, me gustaría exponer las DIFERENCIAS entre un Agente del Comprador o PSI y un Agente Inmobiliario.
DIFERENCIAS PSI Y AGENTE INMOBILIARIO:
1. Representación Exclusiva del Comprador
Personal Shopper Inmobiliario:
- Enfoque Exclusivo: Trabaja únicamente para el comprador, asegurando que sus intereses y necesidades sean la prioridad absoluta.
- Sin Conflictos de Interés: No tiene vínculos con la venta de propiedades, lo que garantiza una asesoría completamente objetiva y transparente.
Agente Inmobiliario:
- Dualidad de Roles: Representa tanto a compradores como a vendedores, lo que puede crear conflictos de interés.
- Comisiones de Venta: Su remuneración a menudo depende de la comisión obtenida por la venta de propiedades, lo que puede influir en su objetividad.
2. Búsqueda Personalizada y Proactiva
Personal Shopper Inmobiliario:
- Servicio a Medida: Realiza una búsqueda exhaustiva y personalizada basada en los criterios específicos del comprador.
- Proactividad: Investiga y encuentra propiedades que aún no están en el mercado, gracias a su red de contactos y recursos exclusivos.
Agente Inmobiliario:
- Servicio generalizado: Ofrece las propiedades que tiene en cartera sin centrarse en las necesidades específicas del comprador.
- Búsqueda Reactiva: Muestra propiedades que ya están listadas y espera a que nuevas opciones lleguen al mercado.
3. Ahorro de Tiempo y Esfuerzo
Personal Shopper Inmobiliario:
- Filtro de Opciones: Preselecciona las propiedades que realmente cumplen con los requisitos del comprador, evitando visitas innecesarias.
- Gestión Integral: Se encarga de todos los aspectos del proceso de compra, desde la búsqueda inicial hasta la firma del contrato.
Agente Inmobiliario:
- Selección Limitada: Puede presentar propiedades que no encajen perfectamente con las necesidades del comprador, resultando en visitas improductivas.
- Foco en la Venta: Está más centrado en cerrar ventas rápidas que en el proceso integral de compra.
4. Habilidad de Negociación y Asesoramiento
Personal Shopper Inmobiliario:
- Negociación Experta: Su objetivo es obtener las mejores condiciones para el comprador, utilizando su experiencia y conocimiento del mercado.
- Asesoramiento Imparcial: Proporciona consejos objetivos y estratégicos sin presión para cerrar ventas.
Agente Inmobiliario:
- Negociación Dual: Al representar a ambas partes, debe equilibrar los intereses del comprador y del vendedor.
- Asesoramiento Sesgado: Puede ofrecer asesoramiento influenciado por la necesidad de cerrar una venta.
5. Acceso a Propiedades Exclusivas y Oportunidades del Mercado
Personal Shopper Inmobiliario:
- Red Privilegiada: Tiene acceso a propiedades exclusivas y oportunidades que no están disponibles al público en general.
- Información Anticipada: Puede conocer propiedades antes de que salgan al mercado, ofreciendo una ventaja competitiva al comprador.
Agente Inmobiliario:
- Acceso Limitado: Trabaja principalmente con propiedades que ya están listadas en el mercado público.
- Competencia Abierta: Las propiedades que ofrece están disponibles para cualquier interesado, lo que puede reducir las oportunidades exclusivas.
La conclusión es que en todo proceso, intevienen 2 partes y cada parte, debe tener un representante de sus intereses.
Los Personal Shopper Inmobiliarios (PSI´s), necesitamos de las agencias inmbiliarias para colaborar con ellas en encontrar la mejor opción para el cliente y es por ello que no representamos competencia para ellos, si no todo lo contrario, una colaboración en pro del cliente.
Las diferencias entre un personal shopper inmobiliario y un agente inmobiliario son significativas y determinan la experiencia de compra de una propiedad. Mientras que el agente inmobiliario se centra en la venta y puede representar a ambas partes, el personal shopper inmobiliario ofrece un servicio exclusivo y personalizado al comprador. Desde la representación imparcial y la búsqueda proactiva hasta la negociación experta y el acceso a propiedades exclusivas, un personal shopper inmobiliario proporciona una ventaja clara y valiosa para cualquier comprador que busque una experiencia eficiente y satisfactoria en la adquisición de una vivienda.
